영상 감시 시장의 흐름이 네트워크로 변모함에 따라 제조업체에서 최종 수요자에 이르는 가치사슬(Value Chain)상에 새로운 변화가 일어나고 있다.

과거 전통적인 시큐리티 유통 관련 업체가 주종을 이루던 상황에서 네트워크 장비, SW, 서버, 스토리지 및 통신업체까지 기존 시큐리티 산업을 넘어선 다양한 업체들이 고객의 구매 의사결정 과정에 참여하고 있다. 제조업체 또한 기존 시큐리티 유통관련 업체와의 관계를 유지함과 동시에 타 산업군에서 시큐리티로 진입하려는 신규 업체들과의 협업을 필수적으로 고려해야만 하는 양상이 됐다.

독립적인 단위 사업자들이 이제 기존 협력관계에서 발견할 수 없었던 새로운 사업 영역 및 기술 협업으로 눈을 돌려야 하는 시대가 마침내 도래한 것이다.

이러한 가운데 삼성테크윈은 오랫동안 준비해온 자사 ‘시큐리티 파트너 프로그램(Samsnug Techwin Eco Partnership ; 이하 STEP)’을 공식 런칭한다고 밝혔다.

STEP은 삼성테크윈과 여러 영상 감시 시장 관계자들간의 긴밀한 커뮤니케이션 체제를 구축함은 물론 나아가 파트너들간의 협업과 교류까지 지원하는 프로그램이다. 또한 이 프로그램은 5대 파트너 분류마다 차별화된 혜택들을 제공함으로써 파트너십을 체결한 회원사의 사업 영역 확대 및 수익 창출 기여에 근본적인 목적을 두고 있다는 것이 삼성테크윈의 설명이다.

STEP 파트너들은 차별화된 영상 감시 솔루션을 제공할 수 있도록 삼성테크윈으로부터 제품 및 서비스, 다양한 정보, 기술 지원 등을 제공받는다. 5대 파트너 프로그램에는 ▲제품 구매시 파트너 할인, 프로젝트 특가 할인, 데모 장비 할인 구매, 영업전담 인력 배정, 교육 제공 등을 담당하는 ‘채널 파트너’(SI, 시공협력업체, 리셀러 대상) ▲기술자료 및 기술 지원, 데모 장비 지원, 공동 마케팅 지원, 라인업 VOC 사전 반영, QA 테스트 지원 등을 담당하는 ‘애플리케이션 파트너’(ISV 업체, 애플리케이션 업체, 오픈 플랫폼 업체 대상) ▲시스템 설계 지원 툴 제공, 기술문서 제공, 기술 지원, 교육 제공 등을 담당하는 ‘A&E 파트너’(설계사무소, 시스템 아키텍쳐, 컨설턴트, 엔지니어 대상) ▲공동 마케팅 지원, 상호 제품 교환 프로그램, 기술 자료 및 기술 지원 등을 담당하는 ‘기술 파트너’(저장장치, 네트워크 장비, 디스플레이 장비 업체, 통신 사업자 대상) ▲파트너 웹사이트 마케팅 자료 다운로드, 프로젝트별 케어 프로그램 제공, 월간 파트너 e-뉴스 제공 등을 담당하는 ‘고객 파트너’(프로젝트 발주처, 일반 고객 대상)다.

STEP에 대한 상세 정보와 가입을 희망하는 경우 파트너 전용 웹사이트인 www.samsungsecuritypartner.com/kor_KO로 접속하면 제공받을 수 있다.

삼성테크윈은 이번 STEP를 통해 영상 감시 시장의 모든 파트너들이 혜택을 누리고 다 함께 사업 성공을 도모할 수 있는 새로운 토양을 만들어가겠다고 밝혔다. 또한 네트워크 영상 감시 파트너들과의 상생 협력 체제로써 STEP이 그 이름처럼 중대한 도약, 미래를 향한 힘 있는 발걸음이 될 것으로 기대하고 있다.