컴볼트(www.commvault.com)가 서비스 공급업체(이하 SP) 에디션 파트너 프로그램인 '컴볼트 파트너 어드밴티지(PartnerAdvantage partner program Service Provider(SP) Edition)'의 새롭게 강화된 시리즈를 발표했다.
새로운 파트너 어드밴티지 프로그램은 서비스 공급업체들의 특수한 요구사항인 첨단기술, 자원, 솔루션 등을 지원함으로써 서비스 공급업체들의 매출증대와 수익성을 극대화 할 수 있도록 설계됐다.
컴볼트가 진행중인 클라우드 전략은 소프트웨어 개발 혁신을 기반으로 하며 서비스 공급 파트너와의 전략적 관계를 통해 서비스 공급업체들과 그들의 고객들이 클라우드 컴퓨팅으로 전환하는 과정을 돕는 안전하고 간결한 솔루션을 제공한다.
이러한 부분을 성공하기 위해 컴볼트는 단일 소프트웨어 플랫폼을 활용해 고효율적인 클라우드 인프라를 운용하고 폭 넓은 클라우드 에코시스템과 점진적인 투자를 통해 클라우드 솔루션 그룹의 시장 점유율을 확대하고 있다.
또한 파트너 어드밴티지 SP 에디션은 백업, 복구, 재난 복구 그리고 더 나아가 소프트웨어 솔루션을 위한 아카이빙, 엔드포인트 보호, 이디스커버리(eDiscovery), 그리고 그 외 다양한 컴볼트의 소프트웨어 솔루션을 통해 클라우드, 매니지드 서비스, 호스팅 공급자들의 필요 요건을 충족시킨다.
컴볼트는 서비스 공급업체들이 자사 파트너가 되면 심파나 소프트웨어 플랫폼에 액세스할 수 있으며 이를 통해 재난 복구나 솔루션 개발 및 테스트와 같이 지속적으로 시장이 요구하는 요건을 혁신적으로 충족시키고 자동화된 관리, 모니터링, 자동화된 잡 오케스트레이션(Job Orchestration), 그리고 프로세스 오토메이션(process automation) 기술과 같은 자사 클라우드 솔루션 기능들이 고객 서비스 수준에 맞는 요건을 충족시킴과 동시에 효율적인 운용성을 제공한다고 설명했다.
랄프 니멀굿 컴볼트 월드와이드 파트너 및 프로그램 부사장은 “컴볼트는 서비스 공급 파트너들이 진정한 파트너십 모델로써 도약할 수 있도록 혁신적인 접근전략을 제공하고 있다는 것을 매우 뜻 깊게 생각한다”며 “컴볼트의 클라우드 비즈니스 전략은 ITaaS(IT as a Service) 소비모델을 찾고 있는 고객들을 위해 매니지드 서비스를 제공하는 글로벌 네트워크 서비스 공급 파트너들을 위한 전략으로 컴볼트는 자사의 심파나 클라우드-레디(cloud-ready) 소프트웨어와 관련 있는 서비스 공급 파트너들에게 투자와 협력기회를 제공해 공급자들의 시장 진입 속도를 가속화시키고 컴볼트의 클라우드 및 매니지드 서비스를 통해 수익성을 증대시키고 효율성을 끌어올린다”고 밝혔다.
한편 파트너어드밴티지 SP 에디션 프로그램은 컴볼트 소프트웨어 라이선스와 가격에 전용 액세스를 제공해 ITaaS 소비 모델의 독특한 요구사항을 맞추며 서비스 공급업체들이 컴볼트 심파나 소프트웨어 솔루션을 활용한 비즈니스 성과에 따라 다양한 할인율과 리베이트 프로그램을 지원 받을 수 있게 한다.
또한 전문성을 보유한 인력과 제품개발이 한층 가속화된 컴볼트의 데이터관리 솔루션을 통해 서비스 공급업체들의 포트폴리오 구성을 더욱 다양화 할 수 있도록 지원하며 컴볼트의 기술을 통해 서비스 공급업체의 투자효과를 극대화시키고 단기적인 운영목표 및 장기적인 비즈니스 성장 목표를 성취시킬 수 있도록 지원한다.
이와 함께 고객성공사례, 협력미디어활동 그리고 소셜 미디어 기획 등이 포함된 다양한 공동 마케팅 활동을 통해 서비스 공급업체의 매출증대에 도움이 될 수 있도록 적극 지원하며 콘텐츠 개발, 광고, 리드 발굴 캠페인과 같은 컴볼트가 인정하는 마케팅 활동에 대해서 마케팅 펀드도 지원한다.
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