엑시스-아이넷뱅크 채널 파트너 세미나 성황리에 개최
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엑시스-아이넷뱅크 채널 파트너 세미나 성황리에 개최
  • CCTV뉴스
  • 승인 2010.06.18 00:00
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네트워크 전문성 가진 파트너 육성 전략
네트워크 카메라 분야의 글로벌 선도기업 엑시스커뮤니케이션즈(한국지사장 윤승제)는 엑시스 총판인 아이넷뱅크와 함께 채널 파트너를 위한 세미나를 지난 15일 여의도 63빌딩 워킹온더클라우드에서 성공리에 개최하고, 파트너의 네트워크 전문성을 강화하여 시장 공략을 가속화한다고 밝혔다.최근 공공, 제조, 건설 등 전반적인 영역에서 아날로그 CCTV가 아닌 디지털 기반 네트워크 카메라 도입이 빠르게 늘고 있으며, 기존 아날로그 시스템을 디지털로 교체하는 수요도 증가하는 추세이다.엑시스는 상반기에 인천 송도 쉐라톤 호텔과 은평 구청 등 공공시장과 주요 시설물에 HDTV 네트워크 카메라를 제공, 고도의 감시를 요하는 공공기관이나 대형 시설물 시장에서 고객 사이트를 확보하였다. 또한 보급형 HDTV급 네트워크 카메라인 M32 및 M11 시리즈를 내놓으며 고화질 네트워크 카메라의 대중화를 선도하고 있다.네트워크 카메라의 경우 서버, 스토리지, 스위칭 허브, 네트워크 등이 함께 구축되어야 하기 때문에 전통적인 유통 구조보다는 네트워크에 전문성을 가지고 고객 인프라에 맞춘 솔루션을 제안할 수 있는 총판이 꼭 필요하다. 이는 세계적인 추세로 엑시스 글로벌 총판에는 일본의 소프트뱅크나 Anixter, Inglo, Mitro 등 네트워크 전문성을 높인 총판을 통해 영업을 강화하고 있다.이에 따라 엑시스는 네트워크 전문 총판인 아이넷뱅크와 함께 IP 기반 영상 감시 새로운 트렌드 및 비전을 파트너에게 신속하게 업데이트하기 위한 세미나를 진행했다. 이번 세미나에서 엑시스와 아이넷뱅크는 기존 업체와는 차별화된 네트워크 기술과 전략 전달 및 구축사례 발표를 통해 파트너 역량 강화를 기대하고 있다.엑시스코리아의 윤승제 지사장은 "전통적인 유통 구조에서 탈피, 전문화된 파트너를 통해 네트워크 카메라 시장을 선도해 나갈 것"이라고 밝혔다. 또한 그는 "디지털 네트워크 카메라는 아날로그 방식 CCTV에 비해 화질이 우수하고 관리가 효율적이기 때문에 시장에서 HDTV급 네트워크 카메라 도입은 앞으로도 빠르게 증가할 것"이라며 "이번 세미나를 통해 채널에게 최신 정보와 트렌드를 전달, 파트너들의 역량을 강화하고 시장 기회를 창출할 수 있기를 바란다"고 설명했다. 엑시스-마블퀘스트 파트너 협력모델 구축하고 네트워크 카메라 시장 공략 가속화  엑시스커뮤니케이션즈는 엑시스 어플리케이션 개발 파트너이자 영상 솔루션 전문업체인 마블퀘스트(대표이사 박용진)과 함께 파트너 세일즈 협력 모델을 기반으로 한 컨소시엄을 구축하고 네트워크 카메라 시장 공략을 더욱 가속화 한다고 밝혔다.네트워크 카메라의 경우 하나의 프로젝트에 네트워크, 서버, 스토리지, 디스플레이용 멀티 큐브, 현장 시공 및 상황실 인테리어 등 다양한 영역의 파트너가 함께 협업해야 하는 경우가 많다. 이 때문에 기존 CCTV 판매 방식과는 완전히 다른 유통구조가 필요하다.엑시스커뮤니케이션즈와 마블퀘스트는 각 영역에서 전문성을 가지고 있는 파트너사들과 All-in-One 솔루션 개발과 공동 브랜드 마케팅 활동을 위한 컨소시엄을 구성하고 전략적인 영업을 펼칠 계획이다.이에 따라 마블퀘스트는 지난 16일부터 18일까지 곤지암 리조트에서 엑시스와 마블퀘스트 파트너 사가 참여하는'2010년 마블퀘스트 파트너 솔루션 페어'를 개최했다. 이 세미나를 통해 전략적인 영업 플랜을 공유하고 파트너 교육을 통한 전문성 향상 및 파트너 간 네트워크를 강화하는 자리를 마련했다.최근 공공, 제조, 건설 등 전반적인 영역에서 아날로그 CCTV가 아닌 디지털 기반 네트워크 카메라 도입이 빠르게 늘고 있으며, 기존 아날로그 시스템을 디지털로 교체하는 수요도 증가하는 추세이다. 엑시스는 상반기에 인천 송도 쉐라톤 호텔과 은평 구청 등 공공시장과 주요 시설물에 HDTV 네트워크 카메라를 제공, 고도의 감시를 요하는 공공기관이나 대형 시설물 시장에서 고객 사이트를 확보하였다 부산신항, 엑시스 네트워크 카메라로 통관 감시 기능 강화  한편 엑시스는 최근 관세청 부산본부세관에 네트워크 카메라를 구축하였다. 세밀하고 정확한 감시가 요구되는 세관 업무 특성상 기존의 아날로그 CCTV 시스템은 화질이 흐릿하고 선명하지 않아 업무에 어려움이 따랐다. 이에 부산세관은 HD기반 고화질 엑시스 네트워크 카메라인 AXIS P5534 및 M1011를 남 컨테이너부두 2-2단계 선석에 도입, 기존 아날로그 CCTV보다 한층 선명한 영상을 확보하여 세관 업무의 정확성을 높였다.특히 엑시스 카메라의 주야간 기능을 활용하여 주간은 물론 조도가 약한 야간에도 HDTV급의 선명한 모니터링 영상을 얻게 되었다. 엑시스 PTZ 돔 네트워크 카메라인 AXIS P5534는 360° 팬으로 지속적인 팬이 가능하도록 해줌으로써 부산 신항에서 입출항하는 내외국 무역선의 물품 모니터링 등 전체적인 현장의 감시와 함께 특정적으로 의심가는 지역을 세밀하게 관찰할 수 있다.또한 네트워크화된 모니터링 영상은 동측 감시 상황실과 연계하여 통합 관리가 가능해져 불필요한 인력 및 소요되는 시간 소모를 줄이고 한정된 인원으로도 보다 효율적인 감시 업무를 수행하게 되었다.부산세관 관계자는 "엑시스 네트워크 카메라의 고화질 영상으로 통관 업무 작업의 정확성과 신속성을 높이는 한편 디지털 기반으로 통합 운영이 가능한 시스템을 구축하였다"라며 "향후 장기적으로 디지털 기반 네트워크 카메라 시스템으로 전환하여 동북아 제1의 물류 허브항에 걸맞는 통관 서비스를 제공해나갈 것"이라고 밝혔다.엑시스코리아의 윤승제 지사장은 "엑시스 카메라의 고감도 화질 영상 감시 시스템은 항만,물류 센터, 공장 등 넓은 장소는 물론 집중적이고 세밀한 감시가 필요한 장소에도 모두 적합하다"라며 "또한 엑시스 솔루션은 기존 아날로그 시스템을 쉽게 통합이 가능하며 추후 추가 및 관리가 편리하기 때문에 네트워크 카메라로 교체를 원하는 고객 사이트에 이상적이다"라고 밝혔다.



<임현주 기자>





  

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