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프로테그리티, AI·분석· 클라우드 분야 글로벌 혁신 추진 위한 파트너 네트워크 출범
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프로테그리티, AI·분석· 클라우드 분야 글로벌 혁신 추진 위한 파트너 네트워크 출범
  • 서혜지 기자
  • 승인 2021.02.19 15:48
  • 댓글 0
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새 프로그램으로 파트너에 공동 고객의 고유 요구사항 충족에 필요한 도구 제공해 미션 크리티컬 개인정보 보호
인공지능(AI) 및 클라우드 이니셔티브 위한 고급 데이터 보안 솔루션 수요 급증 대처

데이터 보안 분야의 세계 선도 기업인 프로테그리티(Protegrity)가 17일 ‘프로테그리티 파트너 네트워크(Protegrity Partner Network)’를 출범했다.

개인정보 보호, 고급 분석, AI 및 머신러닝, 클라우드 이니셔티브를 지원해 기술 조직, 시스템 통합사, 부가가치 재판매사(value added reseller, 약칭 VAR)가 공동의 고객에게 프로테그리티의 고급 데이터 보호 솔루션을 원활히 제공할 수 있도록 뒷받침하는 프로그램이다. ‘프로테그리티 파트너 네트워크’는 파트너에게 필요한 자원과 인증을 제공해 그 고객사의 보안 데이터 잠재력 활용을 지원하도록 함으로써 혁신과 디지털 변혁 기회를 더 많이 창출하고 고객 경험을 개선할 수 있도록 한다.

릭 파넬(Rick Farnell) 프로테그리티 사장 겸 최고경영자(CEO)는 “프로테그리티 파트너 네트워크는 프로테그리티 사업 혁신과 성장 전략의 기본 축으로서 고급 데이터 보안을 제공해 세계에서 가장 민감한 데이터를 보호한다는 회사 사명을 구현하기 위한 중요한 진전”이라고 밝혔다. 그는 “우리 파트너십 전략의 핵심은 중립성”이라며 “이를 통해 더 많은 조직이 민감 데이터의 새로운 용도를 발견하고 비즈니스 우수성을 촉진하도록 지원할 수 있다”고 강조했다.

서비스 및 기술 파트너를 위한 단계적 혜택

파트너는 프로테그리티와 긴밀히 협력해 데이터 보안, 개인정보 보호, AI 업계 모범 사례를 구현함으로써 고객사가 데이터 보호 목표를 성공적으로 달성하도록 할 수 있다. 이 프로그램은 서비스 파트너와 기술 파트너의 2가지 유형으로 이뤄지며 단계별(론치(Launch), 엘리베이트(Elevate), 트렌센드(Transced)) 혜택을 제공한다. 시스템 통합사와 VAR 등 서비스 파트너는 영업, 기술 판매, 기술 지원, 자문, 실행 서비스를 제공해 고객의 요구를 해결할 수 있다. 서비스 파트너는 신사업을 조회하거나 프로테그리티 플랫폼 재판매 자격을 가질 수 있다. 독립 소프트웨어 벤더(ISV), 대형 클라우드 하이퍼스케일러(hyperscaler)와 같은 기술 파트너는 프로테그리티 데이터 보호 플랫폼(Protegrity Data Protection Platform)에 액세스해 맞춤형 소프트웨어 통합을 개발함으로써 공동 솔루션 구현 시 고객사의 마찰 요인을 제거할 수 있다.

프로테그리티는 파트너의 니즈를 해결하기 위해 다양한 혜택을 제공하는 단계별 프로그램을 개발했다. ‘론치’ 파트너는 판매 및 기술 도구, 파트너 포털, 가상 교육, 제품 업데이트, 뉴스레터에 액세스할 수 있다. ‘엘리베이트’ 파트너는 ‘론치’ 혜택에 가상 교육, 프로테그리티 데이터 프로텍션 플랫폼(Protegrity Data Protection Platform) 액세스, 지정 제휴 관리자, 지정 마케팅 담당자, 공동 브랜딩 도구를 추가로 지원받게 된다. ‘트랜센드’ 파트너는 위의 모든 혜택에 더해 추가 교육 기회, 전담 제휴 관리, 마케팅 및 지원 담당자, 이벤트 스폰서십 할인, 1:1 제품 브리핑, 자문 위원회 위원직, 공동 사업 기획의 혜택을 누릴 수 있다.

새로운 인증 프로그램을 통한 파트너 지원

프로테그리티는 ‘프로테그리티 파트너 네트워크’의 일환으로 ‘파트너 인증 프로그램(Partner Certification Program)’을 출범했다. 파트너가 프로테그리티에서 데이터 보안 환경과 업계 우수 사례는 물론 ‘프로테그리티 데이터 보호 플랫폼’을 통해 효과적으로 기회를 발굴하고 구현할 방법을 교육받도록 장려하는 프로그램이다. 프로테그리티는 파트너를 더욱 활성화하기 위해 판매 및 사전 판매를 목표로 하는 무료 자율 학습 교육을 제공한다. 인증 단계별로 사전 판매, 판매, 판매 후(Post sales) 요구사항이 따른다.

에반젤리스트(Evangelist) 인증은 판매, 판매 전 지원(Pre Sales) 및 비즈니스 개발을 위한 인증으로 웹 기반의 자기 주도 방식으로 시장 동인, 가치 포지셔닝, 프로테그리티 데이터 보호 플랫폼, 사용 사례에 대한 교육을 제공한다.

프로페셔널(Professional) 인증은 판매 전후 지원과 기술 설계자 및 컨설턴트를 위한 인증으로 역시 웹 기반의 자기 주도 방식으로 진행되며 설치 및 구성, 데모, 맞춤형 데모, 개념 증명(POC)을 다룬다.

프랙티셔너(Practitioner) 인증은 판매 후 지원, 기술 설계자, 컨설턴트를 위한 인증으로 강사의 지도 아래 실험실 기반 워크샵, 전문 서비스, 솔루션 설계, 구현, 프로젝트 경험, 문제해결 및 지원 등을 다룬다.

‘프로테그리티 파트너 네트워크’의 추가적 기능과 효용은 아래와 같다. 파트너 포털(Partner Portal): 모든 파트너를 위한 중앙화된 포털로 판매 및 기술 지원 콘텐츠, 거래 등록, 공동 시장 진출 노력을 지원하기 위한 여러 판매 및 마케팅 도구를 제공한다. 리세일 프로그램(Resale Program): 서비스 파트너가 판매, 기술 판매, 판매 후 구현에서 고객 여정의 엔드 투 엔드(end-to-end) 관리를 제공할 수 있도록 지원한다. 레디 테크놀로지 프로그램(Ready Technology Program): 파트너의 통합을 검증해 기술 파트너 커넥터의 최고 표준 준수 여부를 확인한다. 프로테그리티는 ‘프로테그리티 데이터 보호 플랫폼’의 효용을 십분 구현하는 공동의 솔루션을 개발하고 제공할 수 있는 도구와 자원을 제공한다.

제이 치트니스(Jay Chitnis) 프로테그리티 글로벌 제휴 및 파트너 담당 부사장은 “데이터 중심 기업이 증가하면서 미션 크리티컬(mission-critical) AI, 분석, 클라우드 이니셔티브를 보호하려는 고객과 잠재 고객의 수요도 급증하고 있다”고 밝혔다. 그는 “프로테그리티 고객은 데이터가 어디에 저장돼 있든 원하는 장소에서 데이터를 보호하는 방식을 선택하고 통제할 수 있으며 이로써 자신감을 가질 수 있다”고 설명했다. 이어 “프로테그리티 파트너 네트워크는 서비스 및 기술 조직이 프로테그리티와 손쉽게 협력해 공동 고객을 위한 추가적 기술과 전문 지식을 제공할 수 있도록 뒷받침한다”며 “프로테그리티가 세계에서 가장 민감한 데이터를 보호한다는 약속을 이행해 나가는 가운데 파트너 관계를 강화할 수 있기를 기대한다”고 강조했다.

프로테그리티 웹사이트 파트너 페이지에서 프로테그리티 파트너 가입을 진행할 수 있다.



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