지니언스, 비대면 영업으로 아태지역 사업 확장
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지니언스, 비대면 영업으로 아태지역 사업 확장
  • 석주원 기자
  • 승인 2020.09.11 15:48
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파트너 발굴∙수주∙기술 지원까지 온라인 원스톱으로 동남아 5개국 10여 개 고객 확보

통합 보안 플랫폼 기업 지니언스가 코로나19로 인한 어려움 속에서도 비대면 온라인 영업을 통해 아태지역에서 고객사를 확대하고 있다.

지니언스는 아태지역 5개 국가에서 10여 개 기업에 ‘지니안 NAC’를 공급했다고 밝혔다. 특히, 대만과 스리랑카는 과거 파트너 및 고객이 전무한 상태에서 온라인상으로 파트너를 모집하고 고객까지 확보하는 성과를 거두었다.

지니언스는 코로나19 초기부터 아태지역의 전통적인 비즈니스 방식을 전면 탈피했다. 오프라인으로 이뤄지는 세미나, 출장 등을 전면 재검토 하고 파트너 모집, 계약, 수주, 기술 지원 등 업무를 온라인으로 시스템화 했다. 해외 파트너 기술 교육은 주 1회 웨비나로 진행했으며 교육, 데모 시연 등 온라인 영상 콘텐츠 제작의 질을 높였다.

또한, 파수, 넷앤드, 소만사 등 국내 보안 분야별 1위 기업과 함께 아태지역 파트너사 30개를 대상으로 온라인 공동 마케팅 행사인 ‘Korea No.1 Security Solutions Webinar’를 개최했으며, KISA 주관의 정보보안/물리보안 기업 맞춤형 수출지원사업, 한국/인도네시아 온라인 비즈니스 상담회에도 적극 참가해 뉴노멀시대 대비했다.

이 결과 지니언스는 태국 생명보험회사, 인도네시아 MRO기업 및 보험회사, 대만 기계정밀회사, 필리핀 국가 소유 전력망 공급 기업에 ‘지니안 NAC’를 공급하는 성과를 일궈냈다.

아태지역 최대 규모의 사업 계약을 맺은 필리핀 고객사는 필리핀 전력 생산부터 공급까지 국가 전반의 에너지 산업을 담당하는 기업으로, 전력망 운영 및 유지보수, 에너지 전송 시스템 운영과 개발에 필요한 모든 IP 단말의 관리(IPAM)를 위해 필리핀 전역에 위치한 100여 개 지사(Branch)에 지니안 NAC를 구축할 계획이다.

지니언스는 현지 파트너와 함께 지니안 NAC가 IPAM에서 한발 나아가 MAC과 IP뿐 아니라 사용자까지 식별, 인증, 통제가 가능한 보안성을 강점으로 사업 수주에 성공했다고 자체 평가했다. 국내 1600여 개 고객사 확보, 가트너 및 프로스트 앤 설리번 보고서 등재, 안정적이면서도 체계적인 온/오프라인 기술 지원 부문에서도 높은 점수를 받은 것으로 보인다.

한형권 지니언스 해외사업부 이사는 “지니언스 NAC 제품의 우수성은 기본이고 해외까지 온라인으로 기술 지원 하는 체계는 다른 보안 벤더와 다른 차별적 강점이다. 언택트 환경에서도 꾸준한 성과를 낼 수 있도록 온라인 비즈니스를 한층 강화하겠다”고 밝혔다.

한편, 지니언 NAC는 네트워크에 접속하는 사용자나 다양한 기기를 식별, 인증, 통제함으로써 네트워크를 보호하고 위협을 관리할 수 있는 보안 제품이다. ▲IT/OT에 특화된 단말 식별 및 탐지 기술 DPI(Device Platform Intelligence) ▲기존 인프라의 추가 설정 없이 자동으로 신속한 설치 ▲다계층 동적 제어 ▲노드 그룹핑 제로 트러스트 ▲타 보안 솔루션과의 연동 ▲비즈니스 환경에 따른 온프레미스, 클라우드, NAC as a Service 형태로 솔루션을 이용할 수 있는 장점이 있다.



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